שוק - אסטרטגיות ייצוא ספציפיות

שוק - אסטרטגיות ייצוא ספציפיות

ש 1: כיצד לגשת לפרויקטים של נפט וגז במזרח התיכון?
A1:אסטרטגיות מפתח:

אישורים:API 5L + ASTM A53 אישור כפול

דרישות ציפוי:FBE (אפוקסי קשור פיוז'ן) לשימוש בחו"ל

סוכנים מקומיים:שותף עם Saudi Aramco/NOC - ספקים מאושרים

תנאי תשלום:30% התקדמות, 70% מול מסמכי משלוח

אריזה:הגנה נוספת על קורוזיה לאחסון חוף

ש 2: מהן הדרישות הייחודיות של אפריקה?
A2:פרטי השוק האפריקאים:

הַעֲדָפָה:חם - טבל מגולוון מעל צינור שחור (פרימיום מחיר 3x)

סטנדרטים:NF צרפתי או BS בריטי במדינות פרנקופון/אנגלופון

לוֹגִיסטִיקָה:ספינות שכר למערב אפריקה (הימנע מגודש נמל)

אבטחת תשלום:חשבונות LC או בפקדון אושרו חיוניים

דוגמאות:ספק דוגמאות פיזיות - קונים כמעט ולא סומכים על קטלוגים

ש 3: כיצד להתמודד במחיר - דרום מזרח אסיה רגיש?
A3:טקטיקות תחרותיות:

הציעו אפשרויות ERW וגם EFW (היתוך חשמלי מרותך)

הנחות בתפזורת למכולה - כמויות עומס

הדגש עובי ציפוי אבץ (60-80 מיקרומטר לעומת זול 40 מיקרומטר)

ספק COO מ- ASEAN - מדינות FTA של סין

מלאי גדלים נפוצים (1/2 "עד 4") במחסנים אזוריים

ש 4: מהם מכשולי ציות בשווקים באירופה?
A4:אתגרים רגולטוריים של האיחוד האירופי:

סימון CE:נדרש עם סיווג PED בקטגוריית II/III

לְהַגִיעַ:ציפוי אבץ חייב לעמוד בתאימות SVHC

מס גבול פחמן:דרישות הדיווח CBAM הקרובות

פסולת אריזה:חייב לעמוד בהנחיה 94/62/EC

כישורי רתך:EN 1090-2 ייצור מוסמך

ש 5: כיצד להתמודד עם משטרי היבוא המורכבים של אמריקה הלטינית?
A5:פתרונות LATAM:

בְּרָזִיל:הסמכת inmetro + אישור ANP לשימוש בשמן

ארגנטינה:SIMI PRE - אישור יבוא (החל 60 יום קדימה)

צ'ילה:כניסה מפושטת אך הערכת מכס קפדנית

בדיקות מקומיות:לעתים קרובות נדרש למרות תעודות ASTM

מַטְבֵּעַ:חוזים של דולר העדיפו על פני מטבעות מקומיים